就这样？！”

“就这样。”

“为什么？”

“信任，和身份认同。”林州行解释说，“她想要得到高端的服务，又对所谓的高端没有具体的清晰的要求，所以你们需要提供一种感觉。”

“我不明白，这什么意思。”邓清十分疑惑，“是不是只有你们有钱人才懂有钱人。”

林州行自嘲一笑：“我现在哪里是有钱人。”

“但是你就是啊……”邓清说到一半顿住，若有所思——那个女客并不可能认识林州行。

“是吗？”林州行淡淡反问，“你确定吗清清？你明确的知道吗？你知道有多少资产是属于林家的家族基金会，有多少是我外公的个人资产，又有多少在我妈手里，我名下有没有商铺或者其他投资，能否立即置换？就算是之前，外公没有停掉我的卡的时候，我每个月能直接过手的现金流有多少，能置换或者转卖的资产有多少，能拿去抵押或者质押的又有多少，你调查过吗？你真的知道吗？”

“我……”邓清陷入沉默，但是她已经明白了。

“很多人都是盲目的，他们相信的是身份和话术，而非事实本身，又或者事实本身就不重要，重要的是相信。”林州行说，“相信在某种程度上来说，就是一个事实。”

邓清突然想起那句话：“fake it.”

林州行笑了：“对。”

等到第二天林州行去接女朋友的时候，邓清兴奋地告诉他昨天那个难缠的欧洲游女客已经付定金了，而且是在她手上付的。

令人更惊讶的是，那位女客所谓的“全家游”，居然是个十几个人的大家族，完全可以独立成团，老板赚钱赚得非常激动之余，给了邓清 1%的提成做奖金。

邓清一边开心地收拾东西一边说：“你太厉害了，昨天教的那招果然有用！”

林州行笑了笑：“是你比较厉害。”

“我请你吃饭吧，想吃什么？火锅怎么样，步行街新开了一家。”

“好像有点贵。”林州行谨慎地说，“买食材回来自己煮吧。”