第三十五回（下）：单福新野遇英主

“新野牧，刘皇叔，自到此，民丰足。”民谣既反映社会舆情，更代表大众心声。单福，也就是徐庶，闻名投托而来。

这就是刘备的软实力了，因为对他来讲，兵马不强，粮草不敷，地盘不大，声势不足，除以仁义行天下外，也无他法。然而，这些精神上的东西，可以锦上添花，但总不如物质上的东西，能起雪中送炭之用。软实力若无雄厚强大的硬实力为后盾，行之颇难奏效，成事不易巩固。西蜀一直局限于四川盆地之内，从无大的进展，就吃亏在这种总体国力的薄弱上了。

对有志有为的人来说，弱不可怕，正因为弱，才要审时度势，把握机会，才要卧薪尝胆，发奋图强。跃马檀溪的刘备，终于领悟到一个真理：在这个杂扰纷争的世界上，有许多事情，成败得失，存在着变化的可能性，非不能也，乃不为耳。于是，他也敢挺直腰杆面对曹操的来犯了。

因为患有曹操恐惧症的刘备，还记得建安五年，曹操煮酒论英雄时，“以手指玄德，后自指曰：‘今天下英雄，惟使君与操耳。’”当时刘备的反应很是失态，“玄德闻言，吃了一惊，手中所执匙箸不觉落于地下。”刘备在精神上慑服于曹操的淫威，非只一日；在军事上惧怕曹操的实力，由来已久。跃马檀溪以后，信心增强的刘备，这一次居然敢于直面强敌，火烧之，佯败之，埋伏之，围歼之，颇有一点咸鱼翻身之感，这倒是军师徐庶对刘备的启示了。还是昨天的人马，还是以往的打法，怎么产生出如此截然不同的结果呢，他明白了，只是多了一个单福而已。

人才，事业成败的关键，是谁都明白的道理。但什么样的人，才算是人才？并不是所有领导都能分辨得出来的。刘备一直视关羽为其辅佐，而关羽也一直扮演着这个角色。至于后来很多决策上的错误，路线方针上的歧异，都与这个自命不凡、自以为是的二号人物的感情用事、意气用事有关。关羽是能够在万军中，取上将之头如探囊取物的无敌将军，但他未必是能指挥千军万马、争城夺地的英明统帅，更未必是能运筹帷幄、决胜于千里之外的军师。这一点，关一辈子糊涂，刘多数时间糊涂，少数时间清醒。此刻，处于清醒状态下的刘备，大概终于明白他二弟打仗行，指挥打仗未必行，虽肯学习，天天读书，却摆脱不了没有正式学历的自卑，而逆反到极度自尊、骄倨，是靠不住的业余军师。单福的出现，使他更加明白，革命，不仅仅靠胳膊，更要靠头脑；战争，不光光靠兵马，更要靠计谋。单福小试牛刀，便旗开得胜，让他感到，没有正式军师，寸步难行。于是有了三顾茅庐、求贤若渴的佳话。但是刘备一旦陷入结义的情感漩涡中，就会失去最起码的清醒。所以，蜀之败，始于关羽，而关羽之败，则源之于此人始终没有放下桃园结义的老二架势。从新野出发的刘备，要没有徐庶，要没有诸葛亮，结局比同姓的刘焉、刘表、刘璋还要惨。因为他，截至目前，还是连一寸土地也没有的小混混。

在战争中，真正的实力，固然是地盘，是兵马，是粮草，但更重要的是与你同仇敌忾、同心共气的谋士。如果说统帅是一台主机，那么，谋士就是硬盘，发挥智囊作用。官渡之战，袁绍帐下，并非没有足智多谋的军师，但是他有而不用，用而不信。识人才能得人，得人而不识人，有人也等于无人。三国时期，使用谋士最力者为曹操，得益于谋士贡献最大者，也莫过于曹操。对于知识，对于知识分子的作用，在历代统治者中间，能有曹操这样一个认识水平的，并不多。所谓“得人者昌，失人者亡”，谁拥有人才优势，而且给人才创造一个“各尽其能，各展所长”的良好环境，谁就会在竞争中占上风。

徐庶，不过是诸葛亮亮相之前的一次预演而已。在《三国演义》一书中，诸葛亮的出场，是镜头画面给得最多的一个。从牧童短笛开始，就是为这位羽扇纶巾的先生出场做准备了。在《三国演义》一书中，对刘备求贤，三顾茅庐，用尽笔墨，不吝篇幅，即使在世界小说之林中，被如此下大力气塑造者，也不多见。