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第236章完

并且强调道:“据我们了解,目前日本连轧管机组无法实现异型管, 德国的技术也并不是特别适配贵方需求。”</p>

这确实是独家优势。</p>

双方僵持之下, 就没有达成一致。</p>

将问题留到了下一轮。</p>

实际上,林巧枝之前接触到的很多引进设备,都不涉及这样具体的内容。</p>

技术谈判合同相较于现在,也显得有些薄弱了。</p>

或许是从前国力问题,又或者是原来工业底子太薄, 又可能是曾经封锁制裁导致的……</p>

原因有很多。</p>

但毋庸置疑的是,今天这样较好的谈判局面,是一批批人摸爬滚打,不断积累出的教训和经验, 才从一穷二白发展到现在。</p>

吃过了亏。</p>

下次就会成长。</p>

新中国就是这样踩着一个个坑,闯过一道道困难, 在群狼环伺的危机下, 一步步迈向自强。</p>

法方公司的谈判代表心中也是百转千回,还是开口道:“那个……贵方想了解哪方面?”</p>

逃避是没法逃避的。</p>

双方坐在这里,就是要促成交易,同时让己方利益最大化。</p>

面对法方这个意向。</p>

中方能做的无非是来软的、来硬的两种办法。</p>

软的就是加钱,同时找到各种合适的理由,但失败了。</p>

硬的,比如“日方比你价格低, 德方自动化更好维护”等理由,假意考虑第三方, 施压迫使对方让步。</p>

再就是林巧枝提出的,“咱们试着破解CPE机组为何能生产异型管这条技术逻辑链看看?”</p>

谈判团队听到她的想法,也是先自己吓了一跳,没有这样干的!!</p>

而且林工你说的,会不会太理所当然了一点……跟吃个包子似的。</p>

但相处下来,还就发现了,对林巧枝来说,她觉得机械简单质朴,人情反而难得多。</p>

谈判组:“……”</p>

会不会有点倒反天罡了?</p>

为什么别人不这样干?难道是他们不想吗?</p>

独家技术优势的厉害之处就在“独家”。</p>

被破解了,这个优势就会顷刻间荡然无存。</p>

哪怕只是个苗头,也是大厦将倾、摇摇欲坠。</p>

因为,即便中国暂时做不出,别的发达国家呢?</p>

技术领域的更迭和厮杀,就是如此残酷。</p>

林巧枝整理了一下思路,代表中方谈判团队主动出击道:“贵方强调CPE的异型管能力源于‘挤压成型’,但真正的核心技术是‘动态变形补偿’吧?”</p>

杰勒米背脊后爬起了一层细密冷汗,思绪都要被捣烂。</p>

为什么?</p>

为什么!</p>

到底是为什么!!</p>

这个中国女人是魔鬼吗?是女巫吗?谈判中难道能窥探到别人的心声吗?</p>

林巧枝精准的、犀利的点出对方承诺的:</p>

“如何在缩口率>30%时仍保证管端不褶皱?”</p>

“贵方的模具,在异型管轧制的过程中,允许的弹性变形量是≤0.05mm?”</p>

“贵方是否是用‘摩擦因子逆向补偿模型’抵消非对称轧制力?”</p>

林巧枝的声音不疾不徐。</p>

还带着点思考的缓慢。</p>

但落在法方谈判团队的杰勒米、瓦奥莱特等人耳朵里,就不是这么回事了。</p>

已经对这个声音有点条件反射的难受了。</p>

却不得不凝神去听内容。</p>

这一听,这三句话比惊雷还响,直直的炸进脑子里。</p>

前两条确实是他们给出的技术承诺里的内容,但已经顾不上林巧枝最后一条为什么能确认他们用的补偿模型了。</p>

这三点,直指异型管轧制的核心啊!</p>

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