并且强调道：“据我们了解，目前日本连轧管机组无法实现异型管， 德国的技术也并不是特别适配贵方需求。”</p>

这确实是独家优势。</p>

双方僵持之下， 就没有达成一致。</p>

将问题留到了下一轮。</p>

实际上，林巧枝之前接触到的很多引进设备，都不涉及这样具体的内容。</p>

技术谈判合同相较于现在，也显得有些薄弱了。</p>

或许是从前国力问题，又或者是原来工业底子太薄， 又可能是曾经封锁制裁导致的……</p>

原因有很多。</p>

但毋庸置疑的是，今天这样较好的谈判局面，是一批批人摸爬滚打，不断积累出的教训和经验， 才从一穷二白发展到现在。</p>

吃过了亏。</p>

下次就会成长。</p>

新中国就是这样踩着一个个坑，闯过一道道困难， 在群狼环伺的危机下， 一步步迈向自强。</p>

法方公司的谈判代表心中也是百转千回，还是开口道：“那个……贵方想了解哪方面？”</p>

逃避是没法逃避的。</p>

双方坐在这里，就是要促成交易，同时让己方利益最大化。</p>

面对法方这个意向。</p>

中方能做的无非是来软的、来硬的两种办法。</p>

软的就是加钱，同时找到各种合适的理由，但失败了。</p>

硬的，比如“日方比你价格低， 德方自动化更好维护”等理由，假意考虑第三方， 施压迫使对方让步。</p>

再就是林巧枝提出的，“咱们试着破解CPE机组为何能生产异型管这条技术逻辑链看看？”</p>

谈判团队听到她的想法，也是先自己吓了一跳，没有这样干的！！</p>

而且林工你说的，会不会太理所当然了一点……跟吃个包子似的。</p>

但相处下来，还就发现了，对林巧枝来说，她觉得机械简单质朴，人情反而难得多。</p>

谈判组：“……”</p>

会不会有点倒反天罡了？</p>

为什么别人不这样干？难道是他们不想吗？</p>

独家技术优势的厉害之处就在“独家”。</p>

被破解了，这个优势就会顷刻间荡然无存。</p>

哪怕只是个苗头，也是大厦将倾、摇摇欲坠。</p>

因为，即便中国暂时做不出，别的发达国家呢？</p>

技术领域的更迭和厮杀，就是如此残酷。</p>

林巧枝整理了一下思路，代表中方谈判团队主动出击道：“贵方强调CPE的异型管能力源于‘挤压成型’，但真正的核心技术是‘动态变形补偿’吧？”</p>

杰勒米背脊后爬起了一层细密冷汗，思绪都要被捣烂。</p>

为什么？</p>

为什么！</p>

到底是为什么！！</p>

这个中国女人是魔鬼吗？是女巫吗？谈判中难道能窥探到别人的心声吗？</p>

林巧枝精准的、犀利的点出对方承诺的：</p>

“如何在缩口率＞30%时仍保证管端不褶皱？”</p>

“贵方的模具，在异型管轧制的过程中，允许的弹性变形量是≤0.05mm？”</p>

“贵方是否是用‘摩擦因子逆向补偿模型’抵消非对称轧制力？”</p>

林巧枝的声音不疾不徐。</p>

还带着点思考的缓慢。</p>

但落在法方谈判团队的杰勒米、瓦奥莱特等人耳朵里，就不是这么回事了。</p>

已经对这个声音有点条件反射的难受了。</p>

却不得不凝神去听内容。</p>

这一听，这三句话比惊雷还响，直直的炸进脑子里。</p>

前两条确实是他们给出的技术承诺里的内容，但已经顾不上林巧枝最后一条为什么能确认他们用的补偿模型了。</p>

这三点，直指异型管轧制的核心啊！</p>