次日，上午。*微·趣·小·税+ `免/费\岳.黩+

梁博滔带着团队来到了思科公司。

在看到这家公司居然是在一家民宅里面后，梁博滔挑眉。

比他想象的要寒酸。

这种公司要是没有林泽吩咐，他是不会投资的。

不过，从另一个角度来说，对方的寒酸，对这次投资谈判有利。

“先生您好，我是勒纳，这是我丈夫波萨克。”

看着眼前这对夫妇，梁博滔伸出手微笑道：“你好，我是香江麒麟投资公司ceo，我叫梁博滔。”

香江？

波萨克愣了一下。

他还以为对方是亚裔美国人呢。

没想到是香江来的。

现在不管是哪里来的，只要能够投资，波萨克都欢迎。

“梁先生里边请。”

握手后，波萨克抬手做了个请的手势。

梁博滔点点头，带着收购团队走了进去。

进到别墅里面，就看到客厅里面摆放着各种计算机。

“这是我们的办公区。”也许是看到梁博滔皱眉，觉得有些丢面、寒酸，波萨克连忙道：“梁先生，别看我们办公场所不怎么样，但他们全都是斯坦福的高材生，而且我们研究的项目具有划时代的意义。”

梁博滔点点头，他不懂计算机，不好说什么。

接着，波萨克又带他参观了工厂，其实就是个车库小作坊，在这里负责组装多协议路由器。

一番参观下来，心中有数的梁博滔开口道：“波萨克先生，我们找个地方谈下投资的事情吧？”

波萨克和勒纳二人其实已经做好投资落空的准备了，毕竟投资人大多不懂技术，加上现场太寒酸，很像一些皮包公司。

当听到梁博滔说找个地方谈投资的事情时，两人眼里闪过一抹激动和兴奋之色。

“好的，梁先生这边请。”

勒纳邀请梁博滔到了一间由卧室改造成的办公室。!白~马·书¨院? ¨芜,错*内′容+

没有过多的客套，梁博滔直接开门见山：“两位，我就直说了，你们准备打算出让多少股份，又准备融资多少钱？”

对于这个问题，昨晚两人就商议过了，由勒纳负责谈判。

毕竟勒纳是商学院的，而波萨克是搞it技术的，更擅长的是技术研究。

听到梁博滔的询问，勒纳开口：“我们打算出让20%股份，融资一百五十万美元。”

说完，勒纳和波萨克两人心中忐忑看向梁博滔，担心被对方拒绝。

不过，他们认为这个价格很合理。

虽然公司不怎么样，但两人认为他们所研发的技术，具有极大的价值。

梁博滔眉头微挑，目光看着两人：“20%股份，融资一百五十万美元，也就是说你们对思科公司的估值在七百五十万美元？”

“是的。”勒纳点头，怕对方认为估值过高，她讲道：“梁先生，我们研发的技术值这个价钱，而且它也是一项伟大的发明。”

是不是伟大发明他不知道。

他只知道，尽可能拿到更多股份。

这是林泽交代的。

“两位，一百五十万美元不足以支持贵公司的发展。”

“我看不如这样，我投资五百万，你们出让60%股权如何？”

梁博滔微笑地看着两人。

“no！我们是融资，不是卖公司。”

看着丈夫情绪激动地说道，勒纳皱了皱眉，心中有些不高兴，不过没说什么。

目光看着对面的梁博滔，一脸正色道：“梁先生，60%股份太多了，另外我们也不需要那么多资金。”

“no！”梁博滔摇头：“你们需要很多资金。

首先，你们需要从这个破旧房子搬出去，找一家高档的写字楼办公，只有这样，跟人洽谈合作的时候，别的客户才愿意相信思科的实力。·优′品?小~税,徃* ′已-发/布￠罪~欣!璋-结*

其次，你们的产品要想快速卖出去，需要花费大量的资金去做广告宣传，这又是一笔不小的费用。”

“另外，你们还需要扩充团队，聘请能说会道的销售精英和技术研发人员。

要知道这里是硅谷。

有无数的创新公司。

难保他们不会研发出比你们更先进技术，所以你们还需要聘请更多优秀的技术人才，只有这样思科才能继续伟大下去。”

梁博滔虽然不懂技术，但他懂谈判技巧，抓住对方弱点，晓之以理。

“梁，你不懂技术，我们是有专利的，其他团队想要绕过是不可能的。”波萨克脸上露出傲然之色。

梁博滔挑了挑眉，没有因为对方的话而生气，淡定从容道：“没有什么是不可能的，科技是在进步的，早晚有更先进的技术。”

“好了，现在不是争执技术问题。”

勒纳打断丈夫想要争论的话，一脸正色看着梁博滔目光：“梁先生，60%股份是不可能的，我们最多出让40%股份，而且价格必须三百万美元。”

“勒纳。”

波萨克有些不满妻子的自作主张。

“波萨克，我们需要资金。

梁先生有些话说得对，我们需要资金去做广告，招聘优秀的人才，只有这样，我们的产品才能卖到更多客户手里。”

，！