“这个户型，在3号楼，朝向是向东。在5号楼，朝向是向南。”
“这个看个人选择吧，反正各有优点和缺点。”对于朝向的话，如果让吴书容选择，吴书容会选朝南的房子，冬天的时候，日照时间相对长一些。不过选朝东的房子，也好。早晨一早就晒到太阳，朝气蓬勃的一天，多好。单看个人选择。“选5号房吧。我觉得朝南好。”吴书华看了下沙盘上的指北针。“行，那楼层呢？小飞，你说哪个楼层好？”孙芳芳问吴飞。“没啥区别吧？选楼层高一些的，楼层低了夏天蚊子多。”吴飞提了一个要求。众人：……也挺有道理。夏天绿化好了，楼层低了，蚊子确实多些。销售经理带着职业微笑解释道：“这个问题，不用担心。”“咱们物业公司是咱们自家公司的物业公司，服务特别好，得到了很多住户的好评。除了每天的小区卫生，我们还会定期在小区内进行杀虫工作。”“这点不用担心，这些都是我们物业公司的职责所在……”甭管面对的客户是谁，也许这客户比自己还更清楚公司的情况，但不要紧。客户有质疑，有疑问，作为销售经理解答疑问是职责所在。“刘经理说的是，咱们这物业自然好。”“大妹，你说选什么楼层好？或者其他人是怎么选楼层的？”对此，孙芳芳也没什么经验。在孙芳芳看来，都差不多。这楼栋总共是18层，有电梯，也不用爬楼梯。其实住的高还是低，在孙芳芳看来，也没啥区别。吴书容笑笑：“大嫂，你这让我咋说?”自家的楼盘，吴书容也不能说不好吧?但好歹是自家亲大嫂，吴书容还是实话实说。“其实对于楼层来说，主要是看个人的需求。”“比如有些老人，腿脚不便，不喜欢乘坐电梯，也不喜欢爬楼梯，他们或许会选择低楼层，比如一二三楼。”“有些年轻人，喜欢视野开阔的，所谓站得高看的远，他们会选择高一些的楼层。”“当然就销售情况来说，中间楼层的单价往往价格稍高些，往楼上和楼下走，价格会略低些。”吴书容又说了点个人建议：“当然，我建议掐头去尾。”“也不是说顶层和底层有什么问题。”“都没啥问题。”“大部分顾客的心理作用，都喜欢选中间。”“屋顶是做了保温和防水的，牢固的很，也不会漏雨。”“但夏天的时候，太阳暴晒屋顶，屋里还是有点热的。”“其他楼层尽管也热，但要比屋顶暴晒好些。”“至于底层，等住的时间长了，大树长茂盛了，多少也是有些遮挡的。”尽管物业也会定期修剪枝桠，但挡太阳光是不可否认的。吴书容捡了些直观的说。这也就自己人，吴书容才这么说。 站在吴书旁的角度，自己的卖方，不管咋样，都得说自己的产品好呀。“那要不，选个15，16层？”“10层感觉有点低了，15层不错。高一些视野好，遮挡少，采光好。”“夏天的蚊子，估计也飞不了这么高吧？”吴书华征求孙芳芳和吴飞的意见。“那就15层？”“行呀，都可以呀。”“小飞，你说呢。”“我呀，爸，你决定就好，我觉得都差不多。”“那成，就定15层了。刘经理，麻烦帮忙算算，这套房子多少钱。”吴书华问刘经理。刘经理拿着笔在122平方户型的其中一张户型图上写着计算结果。这套房子朝南，面对中庭，在15层，无论是朝向、位置、楼层，位置都是很好的，所以单价要贵些。通常喊价4000多，同档次的户型，之前成交单价在3900块钱左右。但罗文提前打过招呼，给吴书华按公司内部员工最优惠的价格计算。刘经理当然明白老板的意思，最后一顿写写算算下来，对几人道：“吴先生，这套房，按照咱们公司活动价再叠加其他内部员工优惠价。”“计算后，单价是3500多点，抹个零，总价是42万7。”“咱们再赠送你几年的物管费和水电气费，折算下大概7000块钱，咱们干脆直接在房价里扣除。”“这样算下来，这套房子总价42万。”这要不是老板打了招呼，42万，根本买不到这房子。3500这单价只能买临街那一面的户型，根本买不到面向中庭的户型。“行，在哪里办手续。”吴书华也没讨价还价，这价格已经是最低价了。为了买房，起初，吴书华考虑到方便吴飞上下班，考虑的是城内的房子，为此，专门关注过省城各个区域的房价，结果发现都太贵了。像一环内，环境好，位置好的楼盘，单价要6000多。还是普普通通的高层小区住宅，也不是什么洋房或者别墅。最后吴书华和孙芳芳商量了下，还是选三环外吧，选罗文家的楼盘，也能便宜些。“诸位，这边请。”销售经理把众人带到了自己办公室的会客区。如果是普通客户，签个合同填写些资料，也就大厅专属的洽谈区就签了。但这客户不一样呀，好歹也要整点排面。之后是填写资料，签合同，这些工作都让吴飞完成了。因为这房子最后要写吴飞的名字。资料签完后，销售经理还把财务人员喊到办公室专门办理业务。其他客户都是由销售人员带着去财务室办理缴费业务。这房子付的是全款。用吴书华的话说，反正家里也用不到啥钱，不如就全款了，贷款每年都利息也不低。“吴先生，身份证和户口本，我放在这个文件袋里了。”销售经理还专门安排工作人员帮吴飞复印了身份证和户口本，用于办理后续资料。“好，谢谢，麻烦了。”待事情搞完后，一行人往售楼部外面走去。“大妹，这房产证一般什么时候能拿到？去哪里领取？”孙芳芳突然问了句。刚刚办手续的时候，都没问。