“绝对不能降价，按照原定计划来。免费品尝活动只是为了打开知名度，待会咱们进行精准营销，一定能够拉到不少目标客户。”

经过深思熟虑，方磊才确定烤猪的定价，自然不能轻易降价。

“东安土猪2号”是他精心打造的中端猪肉品牌，降价一时爽，日后再想涨上来就困难了。

11点半，

中心小学快放学了，接送学生的家长陆续来到校门。

结束训话，

两个年轻店员，一男一女。

目标客户来了，他们要主动出击，免费赠送烤猪肉给学生、学生家长品尝。

“各位朋友，走过路过不要错过。”

“东安烤猪，富硒肉健康美味，孩子吃了少生病，女士吃了还能美容……”

吆喝声、烤猪香味吸引了家长的注意力。

免费品尝后，有五分之一的人直接掏钱买了。

能在中心小学念书的学生，大部分是成绩非常好的，或者是家里经济条件较好的。

所以，这些才是烧腊店的目标客户。

11点45分，放学了。

校门打开，学生们纷纷冲出来，寻找自己的家长。

“小宝，爷爷在这里。”50多岁的梁伯坐在电车上，朝宝贝孙子挥挥手。

“爷爷，我来了。”

梁伯接到孙子，刚想发动车子回家，忽然听到孙子的话语。

“爷爷，对面卖的烤猪好香啊，我也要吃。”看到别的同学在吃，他也想吃，这是小孩子的天性。

“好！爷爷马上给你买。”

他一向省吃俭用，刚才也尝过烤猪肉，觉得非常好吃，就是太贵了，不舍得买。生活再苦也不能苦孩子，现在听得孙子想吃，毫不犹豫掏钱。

下午，

小宝返回学校，跟班上同学炫耀，说自己中午吃过校门口烧腊店卖的烤猪肉，如何如何的美味。

其他学生来了兴趣，默默记在心里。

傍晚放学，

这些学生纷纷对家长说，对面的烤猪肉非常好吃，他们也要吃。其实年龄较小的学生对烤猪并没有太具体的概念，只是觉得同学吃过，他（她）也要尝尝。

这叫攀比心。

一斤卖99块，经济一般的家庭，肯定不能经常购买，但每周买一两次解解馋还是可以的。

就这样，

一传十，十传百，东安烧腊店的生意越来越火。

从开业第一天，4只烤猪连送带卖，还卖不完；

第二天烤4只，全部卖光；

第三天卖5只……

……

至第六天（12月12日），销量稳定在8只。

后来有人将东安烤猪的照片、视频上传到朋友圈，引起其它社区百姓的关注。

“今天尝了天价烤猪，99块∕斤。”

“这烤猪卖99块∕斤，你们觉得值嘛？”

“东安烤猪一级棒，就是太贵了，我的荷包表示很受伤！”

……

进入第二周，

首周8折优惠活动结束，导致烧腊店的销量有所下滑。外地的朋友随后也跑来打卡，带动销量止跌回升。

看到生意步入正轨，云开农牧所有人终于放心了。尤其是张家父子，最近春风得意马蹄疾，走路都带风。

只要稳定发展两年，张家就能持有该店50%股份，按照最近的赚钱速度，不用一年张家就能挣够一套婚房的钱。