好莱坞流行这样一句话：“成功，不在于你知道什么或做什么，而在于你认识谁。”这其实就是在强调人脉的重要性。人脉资源是一种潜在的无形资产，良好的人脉，是自己事业的强大支撑力量。人脉如此重要，却不是立竿见影就可以成功的。平凡之人造就不凡之事，只要留心，处处都是潜在的人脉资源，可为你所用。

战国时候，有个大商人吕不韦，他到赵国的京城邯郸做生意。一个很偶然的机会，他在路上发现一个气度不凡的年轻人。有人告诉他说：“这个年轻人是秦昭王的孙子，太子安国君的儿子，名叫异人，正在赵国当人质。”

当时，秦赵两国经常交战，赵国有意降低异人的生活标准，弄得他非常贫苦，甚至天冷时连御寒的衣服都没有。吕不韦知道这个情况，立刻想到，在异人的身上投资会换来难以计算的利润。他不禁自言自语说：

“此奇货可居也。”

吕不韦回家和父亲商量后，决定做这笔大生意。他首先拿出一大笔钱，买通监视异人的赵国官员，结识了异人。他对异人说：“我想办法，让秦国把你赎回去，然后立为太子，那么，你就是未来的秦国国君。你意下如何？”

异人又惊又喜地说：“那是我求之不得的好事，真有那一天，我一定重重报答你。”

吕不韦立即到秦国，用重金贿赂安国君左右的亲信，把异人赎回秦国。安国君有二十多个儿子，但他最宠爱的华阳夫人却没有儿子。吕不韦给华阳夫人送去大量奇珍异宝，让华阳夫人收异人为嗣子。

秦昭王死后，安国君即位，史称孝文王，立异人为太子。孝文王在位不久即死去，太子异人即位为王，即庄襄王。

庄襄王非常感激吕不韦拥立之恩，拜吕不韦为丞相，封文信侯，并把河南洛阳一带的十二个县作为封地，

以十万户的租税作为俸禄。庄襄王死后，太子政即位，即秦始皇，称吕不韦为仲父。吕不韦权倾天下。

如果吕不韦在遇到这个年轻人时，只是一问而过，而不留心挖掘异人身上的潜质，可能历史上只是多了一个富翁而已，就不会出现权倾天下的吕不韦。吕不韦做到了处处留心，并且通过自己的努力，把“潜力股”变成了“绩优股”。

其实有的时候我们身边有很多优质的人才，但你没有用心去考虑，也没有将潜在的资源进行打磨，所以你看到的永远是一个普通的人，而不是隐藏的“和氏璧”。所以用心去挖掘才是关键。有时我们的一个看似无心之举，却能给自己带来意想不到的收获。

彼特是美国一个律师事务所的律师，因一念之差，投资的股票几乎尽亏，在走投无路的时候他收到一封信。信是一家公司总裁写的：愿意将公司30％的股权转

让给他，并聘他为公司和其他两家分公司的终身法人代理。他不敢相信自己的眼睛。

他找上门前去拜访，总裁是个40多岁的波兰裔中年人。“还记得我吗？”总裁问。彼特摇摇头。总裁微微一笑，从办公桌的抽屉里拿出一张皱巴巴的5块钱汇票，上面夹着的名片印着彼特律师的地址和电话。

原来，10年前，那位总裁在移民局排队办工卡，排到他时，移民局已经快关门了。当时，他还差5美元申请费。假如那天拿不到工卡，雇主就会另雇他人了。正在他发愁的时候，是彼特从身后递了5美元上来，他们还彼此交换了名片。

后来那位总裁有钱之后，第一件事就想把这张汇票寄出，但是一直没有这样做。由于他单枪匹马来美国闯天下，经历了很多冷遇和磨难。这5块钱改变了他人生的态度，也改变了他的命运。它没有马马虎虎就寄出这张5

块钱的汇票，因为这5块钱不再是金钱可以衡量的了。

所谓处处留心，不只留心成功人士，还要注意交往年轻人和失意之人，他们都有可能是明天的潜力股。看似无心之举，其实是彼特以“怜悯之心”带给了自己丰厚的回报。以5块钱买的“原始股票”，得到了丰厚的回报。可能有人就会问：“我怎么没有遇到这种情况，或者我遇到这种情况，我做了但也没有遇到这么好的结果”。但是，只要我们处处留心，耐心地等待，机缘一到，你自然会得到丰厚的收获。

朋友关系并不是一夜之间就可以建立起来的，它需要你长期努力和苦心经营。建立和优化人际关系的道理，其实跟农夫播种等活动非常相仿。首先要用心去交流，这是在播种，在创建人缘；其次要时不时地去培养人缘，如抽空拜访、偶尔打个电话问候一下等。所以留心经营也是非常关键的。

（本章完）