“徐汇茶号”乃是小本生意，掌柜的同时也是股东，投了一半本钱，连忙说：“小人做得主。”

林玉婵将自己的要求粗略说了。

她是在大茶行里做过的，眼界起点就高。这些要求比徐汇茶号目前的工艺水平要高许多。人力物力成本也自然水涨船高。

“您给个报价。”

毛掌柜笑着答应了，回到铺面里拨算盘。

一边拨，一边悄悄打量林玉婵。

这年头没有什么行业规范，不同商号之间价格浮动很大，能谈出什么样的价，很大程度上取决于讲价双方的嘴皮子。

毛掌柜笑容满面，让伙计端来糕点和花茶，自己挠着自己的光脑门，煞有介事算了许久，一边嘟囔：“这年头茶叶生意利润不如以往，但偏偏不少人挤破头入行，把这门槛踩低了，其实懂行的人并不多……”

林玉婵吃着五仁饼，笑道：“不用开场白，报价就行。”

自古无jian不商，在耍嘴皮子这方面，古代做生意的jian商个个比她在行。换了苏敏官，也许能一唱一和地跟人家唱上半小时二人转，润物无声地一点点往下压价。林玉婵自知没这天分，还是直接点比较好，免得话说多了，反倒被人绕进去。

毛掌柜发表演讲被打断，有点不好意思。

“那小人就斗胆要个居中的价。四千斤毛茶，加工费三百两银子，不包物料……”

林玉婵笑容一僵。那就是四百三十银元。抢钱呀！

亏她还以为自己镇住了场子！

第64章

林玉婵立刻意识到自己失策了。应该先下手为qiáng才对！

此前她也已看过许多间茶号。要么质量次, 要么管理差，要么gān脆不让她进门，她不凑合, 转身就走。

而这家茶号是她十分看好的。毛掌柜也知道这一点。

她又不是门外汉, 乖乖等别人报价, 不是把自己完全推到被动地位了嘛！

瞧人家苏敏官苏老板，为了一桩几乎不可能的单子, 也要抢先自己报价。

当然, “先下手为qiáng”的策略也并非处处适用。但在眼下的情境里，她等于完全丧失主动权。

其实也就是一念之差的事。怪她以前实践经验少。

她在德丰行埋头苦gān那么久, 知识储备倒是有, 就是没机会实践讲价。这方面处于劣势。

这些念头一闪而过。林玉婵假装低头喝茶，想了两秒钟的补救之策, 随后笑盈盈抬起头。